FOKUS: Manchester United Jadi 'Brand' Sepakbola Luar Biasa

United kini menjadi tim elite soal urusan brand setelah mengamankan kesepakatan senilai £750 juta dengan adidas.

OLEH ADHE MAKAYASA Ikuti di twitter

Klub penghuni urutan ketujuh di tabel klasemen Liga Primer Inggris musim lalu, Manchester United, kini boleh menyandang status sebagai brand sepakbola paling luar biasa setelah mengamankan kesepakatan senilai £750 juta dengan adidas selama sepuluh tahun.

Kesepakatan sebesar itu menempatkan klub penghuni Old Trafford ini sebagai penerima sponsorship terbesar ketimbang klub-klub megah lainnya. Real Madrid, Barcelona, Liverpool, Chelsea hingga Manchester City bahkan tidak mampu menyamai capaian tim Setan Merah.

Seperti diketahui, United mengamankan kerja sama dengan adidas mulai tahun depan untuk menggantikan Nike, yang sudah mereka gandeng selama 13 tahun terakhir. Dalam hal ini, adidas akan menyediakan kebutuhan seragam latihan dan bertanding buat United serta memegang distribusi cinderamata "dual-branded" di dunia.

Nilai kerja sama ini membuat United mengamankan uang mencapai £75 juta tiap musimnya. Jumlah ini menjadi rekor tersendiri karena sebelumnya nilai kerja sama adidas dengan Real Madrid "hanya" bernilai £31 juta per tahun. Sementara, United sendiri menerima £25,3 juta per tahun dari kontrak bersama Nike.
*Perjanjian Jersey Terbesar (Sebelum United dengan adidas)

Banyak pakar finansial yang mengaku takjub dengan 'kerelaan' adidas untuk jor-joran demi United, yang diyakini memiliki jumlah suporter terbesar di dunia dengan estimasi mencapai 659 juta, atau sepuluh persen dari total penduduk bumi.

"Itu adalah kesepakatan yang luar biasa untuk United. Namun saya begitu kaget bahwa adidas menyetujui jumlah sebesar itu," demikian James Igoe, seorang direktur klien swasta di Hume Capital.

"United masih menjadi sebuah klub global, namun tidak ada penetrasi komersial pada musim ini karena tidak ada sepakbola Liga Champions untuk United. Di atas itu, tidak ada jaminan bahwa akan ada sepakbola Liga Champions di musim berikutnya ketika kesepakatan dengan adidas mulai berlaku.

"Bagi United, pendapatan itu membuat mereka menyeimbangkan neraca. Mengingat tidak ada kompetisi Liga Champions, klub itu kehilangan sekitar £30 juta pada musim ini. Namun mereka lantas mampu menjembatani kesenjangan itu dengan cepat."

Efek dari kesepakatan itu rupanya lebih besar dari yang dibayangkan. Dijelaskan lebih lanjut oleh Igoe, ia mengatakan bahwa nilai saham United naik sebesar tiga persen di New York Stock Exchange pada Senin (14/7), atau senilai $18,30, selagi adidas juga mengalami kenaikan sebesar 2,8 persen, dengan trading di angka 73,56 euro.

Dalam keterangan lanjutan, ia tak menampik bahwa United mengelola sebuah bisnis dengan baik, terlepas fakta bahwa mereka memiliki utang yang besar.

"Saya pikir United membayarkan sekitar £60 juta untuk bunga," ujar Igoe. "Mereka mampu membayar jumlah tersebut karena memiliki kesepakatan dengan adidas dan kesepakatan komersial lainnya. Tidak ada salahnya memiliki utang dalam bisnis selama Anda dapat membayarkan utang tersebut."

Di lain pihak, Dr Leah Donlan, dari Manchester Business School, mengatakan bahwa ketika mempertimbangkan kesepakatan sebesar itu, sebuah brand pertama-tama dan terpenting adalah melihat setiap potensi untuk pertumbuhan yang besar dalam penjualan.

Dia berkata: "adidas adalah merek dengan warisan yang sangat kuat di sepakbola, dan dengan mengamankan kesepakatan jersey dengan salah satu tim yang memiliki brand terbesar di sepakbola, maka mereka akan semakin kompetitif untuk bersaing dengan pesaing seperti Nike.

"Ada juga isu dengan posisi strategis brand dan arah yang diinginkan selama sepuluh tahun ke depan. Dengan menambahkan Manchester United ke dalam portofolio tim mereka, adidas dapat memperkuat posisi brand global dan memperkuat keunggulannya dalam sepakbola ke jangkauan pasar yang lebih luas."

*Kesepakatan Sponsor Terbesar

Lebih jauh, disebutkan pula bahwa akan ada penjualan jersey lebih dari satu juta per musim untuk nama-nama terbesar di dunia sepakbola, dengan Manchester United dan Real Madrid yang memimpin di daftar tertatas, diikuti oleh Barcelona.

"Penjualan dengan skala sebesar itu bisa diubah menjadi profit besar untuk pabrikan jersey, yang sekaligus digunakan untuk menjelaskan alasan mereka dalam membayarkan ratusan juta poundsterling sebagai penyedia seragam [untuk klub tersebut].

"Ada juga prestise yang cukup besar terkait dengan penyediaan jersey untuk tim-tim terbaik di dunia, dengan sponsor seperti Nike dan adidas yang akan mendapatkan manfaat dari mentransfer citra positif melalui asosiasi mereka dengan Barcelona, Manchester United dan Real Madrid."

Dengan nilai-nilai seperti di atas, maka United kini boleh disebut sebagai klub terkaya di dunia untuk urusan sponsorship. Meski di musim depan akan melewatkan Liga Champions, namun para sponsor masih tertarik untuk bermitra dengan The Red Devils mengingat mereka memiliki basis pendukung yang sangat kuat.

RESPECT dan FAIR PLAY. Mari berikan komentar yang sehat dan bermanfaat dalam kolom komentar yang telah kami sediakan.

Topics